WanitaIndonesia.co – Walau menjanjikan, sesungguhnya bisnis rumahan yang dipasarkan secara online tidak semudah yang dibayangkan. Salah satunya produk yang dijual sulit laku.
Awanda Muthia Sari, Affiliate Marketing Specialist Niagahoster mengatakan, “Agar bisa bersaing, pemilik bisnis dan UMKM harus bisa menentukan target pasar, karena menjadi ujung tombak bisnis. Mencegah pebisnis membuang-buang uang, waktu dan tenaga dengan menjual ke sembarang orang. Juga mengurangi risiko produknya susah laku.”
Apa itu target pasar?
Lebih rinci Awanda menerangkan, “Merupakan sekelompok orang yang menjadi target penjualan produk, yang memiliki karekteristik yang sama. Dari sisi kebiasaan, umur, hobi, kebutuhan dan sebagainya.
Sebelum berbisnis, penting menentukan target pasar. Kemudian berikan informasi dan promosi produk pada target pasar yang tepat.
Menawarkan serta menjual produk ke sembarang orang, bukanlah strategi marketing yang baik, kecuali produk yang dijual benar-benar dibutuhkan semua orang.
Tingkat penjualan produk juga tidak akan menjadi lebih tinggi, karena mereka belum tentu berminat dengan produk yang ditawarkan, karena tidak dibutuhkan atau kurang disukai.
Manfaat Memahami Target Pasar Produk
1. Meningkatkan penjualan karena lebih fokus pada target pasar. Penjual bisa mengetahui produk apa yang disukai pelanggan.
2. Mengetahui berapa biaya pemasaran yang dibutuhkan dan saluran serta konten promosi yang tepat. “Misalnya target pasar produk kita wanita usia 19-35 tahun yang suka bermain media sosial Instagram atau Facebook. Kita bisa menggunakan saluran itu untuk mengirimkan iklan produk ke beranda mereka.
3. Antisipasi persaingan dengan kompetitor, pelaku usaha bisa mengetahui kelemahan dan kelebihan produk kompetitor. Sehingga penjual atau pebisnis bisa membuat produk yang lebih baik.
4. Ada beberapa langkah yang bisa dilakukan untuk mengetahui target pasar yang tepat untuk suatu produk.
Asumsi
Kenali produk kita dan siapa saja yang membutuhkan. Bayangkan siapa target pasar yang tepat.
Cermati Persaingan Pasar.
Cari tahu respon target pasar terhadap produk kita dan produk milik kompetitor dari beberapa faktor. Misalnya, fitur, harga, dan cara pembelian. Kemudian cari celah untuk bisa mengembangkan produk menjadi lebih baik.
Seni Berkomunikasi
Banyak berkomunikasi dengan pelanggan. Tanyakan apakah produk kita sudah membantu mereka dan sudah sesuai dengan kebutuhan mereka. Tonjolkan fitur unggulan yang dibutuhkan oleh target pasar, sehingga mereka tahu apa benefit yang mereka dapatkan dari produk tersebut.
Manfaatkan Tools Analytic
Seperti Google Trend atau Google Analytic. Apa yang banyak dicari oleh target pasar, kata kunci apa yang paling banyak diminati, dan seperti apa karakteristik target pasar yang banyak mencari produk sejenis.
Belajar Melalui Youtube atau Blog Niagahoster
Bisa diakses secara gratis, atau mengikuti event-event dengan topik tentang digital marketing dan bisnis online yang rutin diadakan oleh Niagahoster.
Buat Brand Positioning
Tentukan identitas brand agar terlihat menarik di mata pelanggan. Brand yang konsisten bisa menaikkan pendapatan hingga 33%.
